卓众之众：只要找对路，就不怕路远新木姜子

卓众之众：只要找对路，就不怕路远 卓众之众：只要找对路，就不怕路远

明者因时而变,知者随事而制。大部分获得成功的企业，其成功的要诀就在于他们始终对接、主动融入国家的发展大局，从而抓住难得的时代机遇期和发展窗口期，充分利用机遇，实现自身的跨越发展。深圳卓众之众防水技术股份有限公司（以下简称卓众之众）就是防水行业识势而谋、借势而动、顺势而为、乘势而上的佼佼者。

一、识势而谋

2003年，国务院正式下发《关于促进房地产市场持续健康发展》（18号文），首次明确房地产的国民经济支柱地位。由于房地产和国家基础设施建设规模日益扩大，建筑防水工程由土建中的单一品种、不多的几种材料，迅速发展成为建设系统中的一个新兴产业，防水材料也由单一化产品走向多元化的产品结构。

卓众之众多董事长王怀松

凭借多年来在建筑工地现场积累的丰富施工经验，湖北当阳人王怀松敏锐地察觉到，做防水大有可为。

2004年1月，王怀松成立了深圳市卓众建材有限公司，2017年更名为深圳卓众之众防水技术股份有限公司（以下简称卓众之众），取名卓众之众，意在追求卓越、品质出众。

尽管卓众之众成立之初举步维艰，作为公司董事长，王怀松并没有急于追求量的扩张，反而是在质的提升上下足了功夫，走上了开创自主品牌的发展之路。他认为，只要找到路，就不怕路远！

防水材料有很多，选择哪种产品快速切入进去，成为考验王怀松的一大难题。

湖北省石首市是我国有名的建筑防水之乡，有近十万农民工在全国各地从事建筑防水土楠属产品的生产、销售和工程施工。

有一次老乡聚会，王怀松听老乡们聊起建筑渗漏的苦恼，这让他萌发了研发堵漏止水材料的念头。

说干就干。王怀松翻阅书籍、请教专家，研究配方、反复试验，一次不行就继续推倒重来。

经过无数次试验，王怀松终于成功研制出卓众之众水不漏刚性堵漏产品。该产品绿色环保、实用性强、性价比高、产品性能更是超出国家标准60%，可以做到瞬间止水。

卓众之众水不漏产品一经亮相，就一炮而红，引发业内人士的追捧。带水堵漏，瞬间止水成就了卓众之众防水产品最初在业内最为响亮的口碑。

市面上的水不漏产品有很多，客户为啥最终选择用卓众之众水不漏产品呢？

究其原因，王怀松回答说，诚信是卓众之众的立根之本！有一年，‘水不漏产品的一种关键原材料涨价200％，我们本可以选择一款价格适中的材料替代，但最终我们还是决定执行原配方，宁愿压缩利润，也不愿降低质量。现在卓众之众每年保持30％至40％的增长，这也是我们坚守诚信、坚守质量，用品质打开市场的反馈。

二、借势而动

不谋万世者,不足谋一时；不谋全局者,不足谋一域。

水不漏产品的一炮而红并没有让王怀松止步不前。他深深地认识到，堵漏材料只是防水的一个小分支，要想建筑不漏，还得在改性沥青防水卷材和高分子防水卷材等防水材料上作文章。

2014年，王怀松响应当地政府号召回乡创业，回到湖北省当阳市创办了湖北卓众之众辰旺防水材料有截形嵩草限公司。

确保高起点，瞄准国内领先，卓众之众花巨资引进了全自动防水涂料、防水卷材和刚性材料等多条生产线，具备年产涂料8万吨、防水卷材3600万平米及刚性材料3万吨的生产能力。

从项目设计、土地征收、平整场地、建设施工，到引进设备、安装调试、正式投产，仅用了半年多时间，卓众之众的深圳速度让业界震惊。

王怀松认为，卓众之众的发展要内外兼修，在追求规模优势的同时，还要充分提升自身的软实力。只有重视科研创新工作，卓众之众才能保持核心竞争力，才能为行业作出更多贡献。

工欲善其事，必先利其器，优质产品的创新研发离不开专业的科研工具。卓众之众在湖北生产基地内建设了宽敞的研发大楼，斥巨资从国内外引进各种先进的仪器设备，将各个实验室武装到了牙齿，为卓众之众新产品的研发、产品优化提供了强有力的保障。

2020年，卓众之众被中国建筑防水协会授予中国建筑防水行业标准化实验室称号，此荣誉的获得是对卓众之众多年来用心严把质量关、保证自身产品质控水平的肯定。

三、顺势而为

在十多年的发展过程中，卓众之众始终坚持用科技创新和周到服务照亮前行的路。

作为专业的建筑防水系统服务商，卓众之众能够在新产品、新技术、新工艺、新设备的研发及应用中与时俱进、不断创新，得益于在科研人才梯队建设板块的高度重视。通过打造人才高地，为企业转型升级、科技创新提供人才支撑，既筑巢引凤，又引凤筑巢，以人才磁吸效应，加速产品创新升级，增强企业竞争力；形成了独特的研发体系，组建了一支专业的、高素质的防水研发队伍。

高品质的防水产品离不开高精尖的科研成果作支撑。卓众之众先后与北京化工大学、湖北工业大学、中国建材科研总院苏州防水研究院等多所院校合作，并成立了中国建材科研总院苏州防水院卓众之众辰旺研发应用中心，不断引进和吸收国内外先进技术，推陈出新，这为卓众之众裂封系统等的推出打下了良好的基础。

全球著名的咨询公司麦肯锡曾表示，无论是发达国家还是发展中国家的企业,都要改变那种过度重视制造业的做法,应改为制造业与服务业并重,而且要特别重视服务业管理技巧的转移。

在经营管理中，如何对待顾客，如何把不满意顾客变为忠诚的顾客及如何使服务规范化相当重要。在此方面，中小企业有着比大企业更多的优势。中小型企业一般多为个人拥有，自主经营，他们在实施以顾客为中心的战略中拥有完全的主动权和灵活性，而不会产生诸如合伙企业、股份制企业的权力牵制。

王怀松表示，卓众之众的宗旨是用好的技术创造好的服务，用好的服务领导一切。没有好的服务者，就带不来好的服务。因此，卓众之众用优秀的人才去招商，用专业的人才去服务。

目前市场上防水材料多种多样，每种材料都各有优弊。因地制宜，能把合适的材料用在合适的部位，则显得尤为重要。而要落地执行这些理念，不仅需要严谨的设计还需要专业的一线团队带着产品、方案和技术去服务于市场。专业服务，赢得信任，专业团队，用心打造。

2017年南方略咨询与卓众之众人力资源管理咨询合作签约仪式合影

为此，卓众之众一直非常注重团队的培训工作，编制了《标准化施工及产品培训手册》，从理论与实操两个方面对服务团队进行培训。为了给客户提供优质的防水工程施工服务，卓众之众还制定了《标准化施工管理手册》《屋面工程防水施工手册》《地下室底板防水施工手册》《地下室侧墙防水施工手册》《地下室顶板防水施工手册》《建筑室内及外墙防水施工手册》等多个系统解决方案。

要切实解决客户问题，保证专业的同时也需要做到及时。卓众之众根据产能布局及自身优势，建立了覆盖华中、华南、西南、华东的营销中心，并创新性地在集团总部成立了客服部，为销售前线提供一对一的对接服务，能够迅速快捷、及时准确地解决顾客面临的困难，提供周到贴心的服务，赢得了客户的赞誉。

四、乘势而上

防水行业有句俗语：三分材料，七分施工。王怀松认为，防水企业不仅要对材料负责，更要对防水结果负责。防水是个系统工程，系统技术的改进是防水工程质量提升的关键。

经过多年研究探索、结合实际案例，卓众之众研发出裂封防水系统，将具有持久、高粘合力且永不固化的TGP自愈型橡胶沥青防水涂料作为第一道防水层，采用防水性能优异的ZZW系列防水卷材作为第二道防水层，形成涂料与卷材的性能互补，以多道防水、高度防窜水性、适应基层开裂变形的综合性能赢得了市场的认可。

裂封防水系统的做法也被住建部科技与发展中心作为宜居型绿色建设先进适用技术重点推荐。

在珠海清华科技园、深圳开沃新能源汽车基地、深圳尚智科技园、厦门祥平保障房、宜昌奥体中心等项目中皆能看到卓众之众裂封防水系统的身影。

为突破传统防水材料的局限性,针对不同使用场景，卓众之众潜心研发推出了多款系统防水产品。其中预铺反粘系统是利用2017年被国家住建部评定为建筑业10项新技术之一的预铺反粘技术,通过卓众之众高分子自粘胶膜防水卷材采用预铺反粘法施工与后浇结构混凝土的紧密粘结,有效避免窜水渗漏,在提升防水效果的同时降低成本、缩短工期。

卓众之众的预铺反粘系统在南宁建发央玺、佛山地铁3号线、深圳汇城茗院、深圳万丰海岸城等项目中得到了大力推广应用,备受好评。

大力发展绿色建材是实现碳达峰、碳中和目标的重要途径之一，也是支撑绿色建筑和新型城镇化建设的重要物质基础。卓众之众推出的种植屋面系统，其高分子耐根穿刺防水卷材由性能优异的阻根型高密度高分子层压膜复合优质沥青自粘层而成,具有优异的阻根性、防水性,可以在有效阻止植物根系穿透防水层的基础上,又不妨碍植物的正常生长,保证整个防水体系的完整性。

据了解,卓众之众目前已有3款防水卷材获得了国家相关机构的耐根穿刺检测报告,并被广泛用于众多建筑项目中。

在推进旧改这一工作的过程中,卓众之众结合多年防水施工经验,将预铺反粘系统、裂封防水系统等各种专项系统成功应用于纱帽八村、三亚武装部旧改、华大时代广场棚户区改造等多个旧改项目中,从根本上解决老旧小区屋面渗漏、防水返修难的问题,为老旧小区的安居生活添砖加瓦。

卓众之众还积极参与《绿色设计产品评价技术规范 防水卷材》《建筑防水茅膏菜属材料中有害物质限量及试验方法》《建筑防水材料老化试验方法》等绿色类国标和行标的编制，助力国家双碳目标实现。

目前，我国防水工程实行的是5年保修期，卓众之众却向社会承诺，使用卓众之众的防水产品并且严格按照我们的标准施工，15年以上不漏水是完全没有问题的。

为确保用户的利益不受损失，卓众之众也是防水行业较早设立保险机制的企业之一菝葜科，公开承诺渗漏1滴，赔偿3倍。

保险机制，并不是说我们对自己的施工和材料没有信心，恰恰相反，正是我们有绝对的信心和底气，才敢对外作出这样的承诺，这样做也是给顾客一个心理依托与责任保障。王怀松强调。

五、结语

由王怀松创建的卓众之众，经过十几年的摸爬滚打、积累和沉淀，现已发展成为一家集防水涂料、防水卷材、刚性材料系列研发、设计、生产、销售及施工为一体的现代化高科技防水企业。

《中庸》中提到：故至诚无息。不息则久，久则征，征则悠远，悠远则博厚，博厚则高明。这正是卓众之众以诚对待市场的精神写照。

大浪淘沙，洗尽铅华无数。在剧烈的市场变化和竞争中，卓众之众多年来在防水行业不仅坚如磐石，而且越做越大。这背后，是耐得住寂寞的持续创新，是顶得住压力的品质坚守，更是严控质量的市场公信力积累。